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视频营销对企业的重要性

过去十年,视频内容迅速席卷互联网,从最早期只有零星的病毒视频,到现在充斥着各类网剧、电影和综艺。而且,如今的在线视频也不再仅为娱乐服务,大量的品牌和企业正用视频进行营销,让用户买单。但是,谈起视频营销,很多中小企业依然一头雾水。

什么是视频营销?

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;是“视频”和“互联网”结合,具备二者的优点;具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。

视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。在详述视频营销策略之前,我们来看几组数据,说明为什么视频营销如此重要。

  • 2018年一项调查显示,85%的用户更愿意观看来自品牌的视频
  • 到2020年,视频将会占据80%的互联网流量,视频将会触达更多用户
  • 64%的消费者表示,过去一个月里,社交媒体上的营销视频影响了他们的购买决定
  • 在标题里提到“视频”能够提升65%的邮件点击率
视频营销策略

简单来说,整个视频营销策略可以分为三个部分:确定营销目标、制作相应的视频内容、发布视频

做任何事之前,先要确定你的动机。你的目标是推广品牌?提升销售额?增加粉丝关注?如果你还不确定,那么了解一下客户整个购买行为的全过程可能会有帮助。

第一阶段:认知

在用户购买你的产品之前,他们必须意识到自己的需求和问题,以及你的产品是如何解决的。这就是整个购买行为过程的第一步:认知。在这个过程中,你的视频营销策略应该聚焦在把品牌名字告诉你的潜在消费者,你可以问自己以下两个问题:

1,你要传递怎样的品牌信息?

2,如何让你的用户记住你?如何创建能够引起共鸣的视频?

第二阶段:考虑

当潜在客户知道你的品牌后,就进入了思考的阶段。他们会尝试更多的了解你,把你的产品和竞品进行对比,以此来确定是否要购买你的产品或服务。这个阶段你也可以问自己一个问题:

什么卖点可以让你的产品脱颖而出?

提示:用户对你的产品了解的越多,就越可能打消他们的疑虑,有助于他们做最后的购买决策。

第三阶段:决策

这个阶段用户将会对你的营销做出反应,比如购买你的产品、访问你的网店、下载应用注册新用户等等。这时你需要问自己:

有哪些事情可以让潜在客户行动起来?

提示:一些已经购买的用户的评论背书能让潜在客户更加确信他们的决策,另外,通过限时限量促销活动增加一些紧迫感能让他们更快速的决策。

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